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精装房市场占比逐年提升,二手房的市场容量究

在很多场合,我们都能看到,一大年夜拨企业、一大年夜拨行业人士都在强调,要重点开拓二手房、旧房市场,要转型到存量房市场掘客装修与材料购买需求。

现实环境是,精装房比例每年都在前进,2019年估计占到新建商品室庐的30%多,无疑会导致新居装修量削减,进而导致家居建材零售面临严酷寻衅。这已经是很显着的,无需过多论证,那么,二手房的市场容量究竟有多大年夜?破费需求真的很大年夜?

有不少机构都拿出了数据,只不过,没有明确的统计口径与统计要领,比如觉得2018年二手房翻新装修份额是5500亿元,这个数据在网上传布异常广,但怎么得来的,笔者也没有查到详细滥觞。假如然有这么大年夜的体量,那么,这个市场肯定是大年夜有可为的。

近来,比达咨询宣布了一份《2019年第1季度中国互联网家装市场钻研申报》,此中提到,互联网家装市场规模达到1288.4亿元,环比增长3.9%。房价攀升,以及房地产市场低迷,抑制了新居装修需求。旧房改造、局部装修等家装需求快速上升。48.4%的用户需求是“旧房翻新”,30.3%的用户由于“新居装修”,24.6%的用户进行“局部装修”。

此次更刁悍,直接给出了具体的数据,觉得有48.4%的比例。结合二手房成交数据,这个48.4%的数据倒是问题不大年夜。只不过,在成交的二手房里,并不是都邑大年夜装修,此中有一部分应该是局部翻新改造。

前段光阴,未来家居财产钻研有一篇文章也在论证二手房市场的广阔空间,阐发觉得,新居装修后第四年有5%的住户重装,第五年10%,第六年25%,第七年25%,第八年25%,残剩10%不装。

按照这个比例,2018年的新居装修与二次装修已相称,之后二次装修数量将经久跨越新居装修,建议将营业重心转移到二次装修市场上。

在iNews新知科技的一篇文章里,爱空间北京公司工程部认真人孙成国走漏:“基础上北京装修的客户,我们现在的成交客户70%阁下都已经是二手房了,新居大年夜概只占到30%阁下。”

各方都觉得二手房市场的前景无限,客不雅来讲,确凿这个市场的想象空间很大年夜,终究存量房的数量摆在那里的,每年二手房的成交量也很可不雅,据上海易居房地产钻研院宣布的《2018年20城二手室庐成交量偏离度申报》显示,2018年,易居钻研院监测的20个城市二手室庐成交量为119.1万套,同比下降16.8%。

哪怕此中10%的比例要翻新装修,带来的家装与家具建材营业需求量,都异常诱人。

但笔者有一个提醒,值得留意的是,二手房装修需求,它不是集中爆发的,而是琐屑的、碎片化的,分散在很多小区里。在几个月这种对照短的刻日里,你很难从一个小区里挖出几十家客户。你得放到一个社区、一个区的大年夜范围里去发明客户,去做推广转化。自然对营销经费的投入、营销力度等,提出了更高的要求。

这个征象大年夜家应该有体会的,哪怕是20年阁下的老小区,你见过常常有装修的吗?没有,很多时刻一个月里可能就一两家在装,这个量就对照少。但放到一年里,小区里总有几十户可能在装修,大年夜部分屋子可能会搞局部美化,会换一些家具家电灯具等。

在这种破费频次的环境下,假如你组织起团队在小区里集中推广,花了不少人力物力,回报可能是对照低的。要换思路换法子,比如你的口碑很好,大年夜家就可能直接来找你。

以是,旧房翻新与从新装修市场,它的存量需求确凿异常大年夜,但要想集中性收割客户,可能性也不是很大年夜,难度更大年夜。

比较之下,新居就不一样。交房之后的两三年里,在同一个小区里,一家公司完全有能力拿下几十套屋子的装修,而且家具家饰建材的购买出现必然程度的集中爆发。

有些装修游击队,老公认真施工,老婆认真在刚交房小区里拦客,对照厉害的,一年十多个单子,做到20万的净收入完全有可能。有些装修公司就更厉害了,一个刚交房的小区里,他们能拿到上百套的客户。

这些都是发生在毛坯房为主的期间,精装比例上升后,可能性不太大年夜了。

纵然有些客户会想着提升精装的品德,选择精装房的局部改造,以致敲掉落从新装修,估计占比也不会太大年夜。反而是给精装房供给全屋软装、全屋定制家具的厂商,时机要多一些。

在这种环境下,笔者建议,我们不能对二手房装修市场过于乐不雅,而是要尽早做好策略探索与履历积累,看在产品、营销与办事环节怎么调剂,才可以打开旧房二手房的时机大年夜门。

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