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浙江外贸企业大转型:淘工厂与新供应链探索。

本报记者 卢常乐 浙江杭州、嘉兴报道

编者按

互联网+制造业二者间交融探索,是当前新工业革命的核心与关键。

当前海内主要呈现了三种主体背景的工业互联网平台打造气力。一是如海尔、三一重工等工业企业,依托企业本身多年的财产沉淀根基打造工业互联网平台;二是互联网企业搭建的工业互联网平台,如阿里的淘工厂等;三因此浪潮集团为代表的多年办事于企业智能化的科技公司。

本期经济地舆关注此中的淘工厂模式。淘工厂代表了电商平台对新制造模式的先期探索,其主要办理传统制造财产由大年夜规模批量化临盆向小数量、多品类、快周期的临盆能力转变问题,终极满意破费进级之下,破费者对产品愈发个性化的需求。

记者拔取了具有代表意义的浙江,经由过程察看浩繁中小外贸企业在这一模式之下的转型探索,反应互联网对部分传统财产供需布局进行颠覆与改变的趋势,同时思虑新制造将给中国传统制造业带来哪些深远影响。

4月初的杭州萧山区坎山镇,以往这里坐落的大年夜小服装厂临盆排期基础已经进入冬季棉服的阶段,而近两年环境发生了不小的变更。

走进余月云的服装厂,近二十个工人分为几个小组,正繁忙地在赶制着2天前一家淘宝女装商号的12款夏装订单。同以往这个季候的临盆排期显着不合的是,余月云再也不用跋山涉水探求反季候服装订单,为接外贸订单和外国客户反复沟通改动规划。

互联网电商的迅速崛起使得收集渠道能够深刻洞察破费者的不合需求,从而驱动制造端产品临盆和智能化制造,这种变更在中小制造企业云集的浙江尤其显着。而其背后扮演紧张角色的是阿里巴巴的淘工厂平台。

淘工厂以个性化需求对照高的服装财产作为切入点,类似顺风车的拼车功能,平台将有临盆需求的商家和有临盆能力的工厂,借助大年夜数据进行精准匹配阐发同类商家和商品聚合,猜测商家预期销量,数据通报给工厂机动调节工厂产能。淘工厂运营4年时代,入驻的像余月云这样的企业已达到3万余家。

工信部信息中间工业经济钻研所所擅长佳宁表示,以前比拼大年夜规模大年夜而全的临盆组织要领,其弊端已经开始显现,其本身已经支撑不了破费进级的需求。淘工厂既是制造业+互联网的交融的标志性模式,也是未来新制造转型的样板。这种探索反应出未来中国破费进级的新趋势,即满意个性化定制模式的长尾需求。

对付大年夜量传统中小制造企业而言,既必要面对从规模化走向定制化,打造柔性临盆线的寻衅,同时也迎来了互联网赋能的转型成恒久。

市场之变:出口转内贸

承接外贸订单的制衣企业如漫天星斗在浙江散播,现在这些企业正面临市场情况的巨变。

从事服装跨越20年之久的余月云是隧道的喷鼻港人,多年间其与爱人创办的服装企业主接外贸订单,近20年间他们先后到过喷鼻港、广州、福建等地办厂,这几年却碰到新麻烦。

这几年外贸订单很难做。余月云奉告21世纪经济报道记者,虽然工厂不停靠外贸订单发迹并运营至今,但近年来利润空间已经越来越少。

业内人士奉告21世纪经济报道记者,近年来跟着外洋市场需求疲软以及投入资源持续上涨,海内传统的纺织服装加工企业赖以生计的服装外贸订单面临发连忙萎缩的现实,分外是江浙等沿海地区浩繁中小企业不得不面临着外贸转内销的市场决定。

当前,中美贸易摩擦的持续以及东南亚等新兴市场的崛起,也给浩繁的中小服装制造企业的外贸市场前景蒙上了一层阴影。有机构猜测,2018年跟着中美贸易战进行,中国出口到美国的纺织服装订单将下滑6%,达到188亿美元。

今年还分外难,因为劳动力的回迁,使得外贸大年夜订单的财产根基受到很大年夜的影响。该业内人士指出。

与此同时,收集电商驱动下的海内服装破费市场也正在迅速打开,这让余月云的企业找到了临盆订单的办理法子。

几年前我在1688平台上将自己的工厂数据上传‘淘工厂’平台,很快便接到了不少服装电商的订单。余月云奉告记者,1688平台能够宣布工厂在制造、设计能力的信息,经由过程大年夜数据精准地将产能对接给响应的买家,与传统外贸的大年夜规模流水单比拟,海内订单需求小批量临盆,但翻单速率很快,订单量也十分可不雅。

余月云现在的客户多以淘宝女装卖家为主,女装对个性化需求很高,不合的网店品牌服装的风格也有差异,对企业调剂产能的机动性要求很高,十分贴合中小企业的临盆特性。

内贸服装市场拥抱互联网的新弄法使得余月云的工厂看到了新的成长偏向。现在工厂外贸与内贸的比例分手是80%和20%,未来将经由过程努力完全旋转过来,使得内贸订单达到80%。

在服装制造领域,余月云的工厂营业之变恰是当前沿海多地传统中小服装制造企业主动寻求转型的一个缩影。

传统制造工厂此前承接外洋订单时因格式单一,利润微薄,只做传统流水单的劳动密集型工厂,转向进入内贸市场后,普遍碰到市场需求无法猜测、短缺贩卖渠道、品牌设计等问题。淘工厂应运而生。

在浙江桐乡百纯羊绒制品公司内,王振波正在3台电脑前不绝的繁忙着接单,解答客户的问题。说到公司上网的事,他的脸上露出了十分自得的笑脸。

曩昔我们都是接外贸大年夜订单,很多中心承接商得像菩萨一样供着,人际资源太高了,还面临着垫资、‘飞单’等风险。王振波奉告21世纪经济报道记者,淘工厂的互联网平台让企业不用再为订单发愁,试单量50-100件后,卖得好就快速翻单,供需之间的关系变得很纯真。

2014年开始,王振波开始加入淘工厂。据其先容,曩昔靠接外贸大年夜单的羊绒制衣厂现在一年靠接定制小单、快翻单和追单,就已经把临盆排期安排得满满当当。

浙江大年夜学区域与城市成长钻研中间教授陈建军奉告21世纪经济报道记者,互联网平台孕育发生在浙江并不是偶尔,这与浙江中小企业先天性对贩卖环节敏感慎密相关。

互联网平台的呈现,恰好办理的便是中小企业贩卖资源赓续高推的问题,使得原本浩繁中小企业散播的格局弱势,发挥出产能调节的机动性成为上风。陈建军说。

供应链之变:定制化趋势显现

事实上,在沿海大年夜批中小服装制造企业的变更背景中,除了由外贸转向内贸的市场外推力驱动之外,收集破费对服装定制化临盆的供应链需求也是紧张的内推力。

一位认识淘工厂营业的业内人士奉告21世纪经济报道记者,当前85后、90后成为网购服装的主力军,他们对服装的个性化需求日益强烈,必要更多的服装格式。与此同时,收集服装贩卖的模式也开始发生深刻的变更,预售的新弄法成为市场的趋势,这都匆匆使一条新的供应链出生。

记者采访中懂得到,当前预售已经徐徐成为收集电商的主要贩卖要领,经由过程收集电商的预售反馈,秋日刚开始的时刻,就能够准确知道这个秋日用户们想要什么。

淘宝上卖家的做法,和传统品牌商的打法完全不合,他们每个月上新一次,预估能够卖到一万件,最多也就筹备五千件。该业内人士奉告记者,很多淘宝服装卖家会根据预售的数据,来抉择加单的环境,这个与传统供应链提前一年设计格式,投入临盆,库存后再营销的要领完全不合。

当然,这种供需关系的厘革,对其背后的财产供应链也提出了全新的要求,市场迫切必要一套可以快速反映的供应链体系,能够及时地把用户的这种预售的数据进行变现。

淘工厂 营业总经理朱炜在吸收21世纪经济报道记者采访时表示,服装电商的预售模式使得以前传统的中小制衣企业承接外贸大年夜订单的临盆组织要领已经徐徐不得当,网购使得服装的小规模化定制临盆徐徐成为主流趋势。

这就要求背后的整条产品供应链都变得柔性,能够相应市场必要变得加倍快速与灵敏,一旦有爆款呈现,可以立马组织‘翻单’的能力。

在余月云的服装厂里,记者看到三五小我一组的工人正在首要繁忙着划线、选料与缝纫事情,他们把这一流程称之为打版,也便是赞助不合的女装雇主根据网店的风格来设计服装格式。

很多客户经由过程沟通,就能够懂得他们的需求在哪,从而来赞助他们临盆必要的衣服。余月云奉告记者,工厂能够和淘宝雇主一同生长,在为其供给定制化风格的服装在收集上预售时,根据市场应声的好与坏,快速反馈到工厂车间。

数字经济智库新零售钻研中间主任傅蔚冈在吸收21世纪经济报道记者采访时表示,以前零售商和制造商是泾渭分明,现在收集平台将二者间开始结合起来,从技巧的角度来说谁更接近破费者,就越能够供给更好的临盆制造办事。

在这个历程中,制造商与破费者的关系也开始发生根本性转变。在大年夜规模临盆时期,制造商经由过程提前做筹划、打样、临盆与上新来抉择破费者的市场需求。这种临盆组织要领与互联网预售模式呈现后,破费者的需求可以直接传导至制造商,二者间的关系截然不合。

业内人士向记者解释称,传统大年夜规模临盆时,供应链先后由供应商、制造商、分销商、零售商,直到破费者组成,是一个狭长的链状布局。而如今,破费者成为全部财产链的主导者,经由过程收集的聚相助用使得破费关系出现出逆向临盆的特性,产品供应链从格式少、量产大年夜的旧供应链走到格式多、量产少的新供应链,完全是两极。

产能之变:

产线重组+产能调配

跟着新供应链的市场需求赓续兴起,以淘工厂为代表的互联网平台除了要办理小规模定制化的产能匹配根基之外,柔性定制的核心与关键还必要制造企业进行的产线组合和产能调配。

一个现实的问题是,傍边小服装企业经由过程互联网平台不再担忧订单问题的时刻,要适应小规模定制化的新供应链需求,该若何转变自身的产线组合来实现接单呢?

21世纪经济报道记者在采访中懂得到,当有闲置产能的厂家经由过程互联网平台接到订单后,与以往几十人承担的事情量则被细分为三五工资一个小组进行临盆,经由过程拆分大年夜流水线变为小流水线实现分散化、碎片化的临盆体系,来承接个性化定制。

余月云给记者举例解释称,经由过程将原本全部衣服的10道工序浓缩为5个,分到5小我为一个小组的临盆单元来压缩临盆线,前进临盆效率。

在嘉兴桐乡市梧桐街道旁的海诺威制衣厂里,记者看到羊绒衫临盆单元便因此这种3-5工资小组的产线组合要领,共同机械临盆,能够同时完成多种版型的小单快翻的市场需求模式。

当然,除了小组化的临盆线组合要领调剂外,互联网平台的数据阐发也能够在前期为企业临盆供给必然的猜测功能,以应对可能发生的翻单与追单环境,避免临盆供应企业的应接不暇。

朱炜奉告21世纪经济报道记者,经由过程将零售真个数据进行大年夜数据阐发,能够孕育发生必然的市场贩卖猜测,为企业在安排临盆排期的时刻能够多留出部分预量。

经由过程数据赋能,来实现产销协同优化。朱炜指出,经由过程对线上零售数据和临盆提供侧数据的打通,能够赞助全部新供应链提前做好临盆的筹备,来实现产能的提升。

在采访中,记者同样也发明,为适应小单快翻的柔性定制临盆要求,很多服装加工企业也开始走向了在不合区域间进行产能调配的路径。

广州市金玮龙制衣厂总经理张生奉告21世纪经济报道记者,2017年他在自己的老家江西南昌开了分工厂,主要用于承接休闲裤的营业,而广东的工厂也专心用来临盆技巧要求更高的牛仔裤。

一样平常小单首单都邑在广州做完,假如客户要大年夜翻单也会转移到要地本地地区做。张生表示。

同样的临盆要领,也在余月云的两个工厂中进行着。其在杭州的工厂能够承接日常的小单试单外,刚在湖北开设的新工厂有150多人,能够承接5000至10000件的大年夜单。

在《互联网+制造:迈向中国制造2025》一书中,这种临盆组织要领被概括为:跟着信息技巧成长和办事化转型,原本支配在工厂内的制造历程会扩展到外部,工业临盆信息系统和互联网深度协同和交融实现财产协同。

我们本日面对的柔性化临盆的寻衅,不是工厂改造流水线就能够根本办理问题的。朱炜对记者解释称,整体化的柔性制造的生态和柔性制造的平台,其办理思路应该是小订单,尤其是首单能够在离客户近来的江浙沪粤等地办理,必要反映快,离客户近才能低落磨合资源。而碰到大年夜单时,则必要顿时往内地转移,实现动态的产能调配。

朱炜表示,当前柔性化临盆所要求产能跨区域调配既能够办应当前杭州、广州、东莞这些地区财产进级的要求,办理城市成长的要求,又能够不破坏全部财产布局,同时也能够带动要地本地省份的经济成长。

新制造的寻衅

实际上,淘工厂仅是今朝海内互联网企业进行工业互联网探索的浩繁要领之一,能够有效办理传统中小制造业经久面临的供需错位等核心问题。

重庆市互联网界联合会副会长李滨虹奉告记者,当前由互联网构建的工业互联网,对大年夜量的中小制造业企业来说有很大年夜赞助,现在传统制造业企业越来越注重经由过程互联网平台来贩卖自己的产品,不受传统的渠道制约。

中国社会科学院工业经济钻研所所长黄群慧在吸收21世纪经济报道记者采访时则表示,互联网与制造业交融的路径一方面必要破费的向导,另一方面也必要技巧立异的运用和驱动,互联网平台经由过程破费端进行一些营业探索,是当前对照必要的。

与此同时,黄群慧也表示,淘工厂所进行的互联网+制造业的探索今朝仍旧属于较为根基,具有必然的局限性,寻衅照样对照大年夜的。

除此之外,从全部淘工厂模式所进行的工业互联网探索,还面临着相关配套并不成熟的阻碍。主要体现在两个方面:一是政策配套并未形成,内迁企业环保趋严等关键阻碍,若何向导对情况有必然影响的制衣企业向要地本地转,还必要平台和政府之间的合营探索;二是财产配套并不成熟,无论是企业的临盆配套设备的数字化、信息化进程,照样企业内迁必要配套企业、物流等财产链结构都面临改进的空间。

临盆线历程的可视化、信息化扶植是现在很多企业必要办理的问题。袁炜表示,淘工厂的临盆订单数据在线今朝每个订单会有12到15个可视化的阶段,这就必要加快工厂的信息化扶植。(编辑:吴红缨)

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